烟草营销师考试问答题每日一练(2019.11.14)

问答题
让零售客户参与品牌培育的方法有哪些？
答案：（1）提高零售客户主动培育品牌的意识。例如，帮助零售户测算培育品牌可获得的销售利润；
（2）组织零售客户开展销...
问答题
如何定义经营规模为大型的零售客户？
答案：
按照零售客户卷烟购进量，购进额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序位于前20%的零售客户。
问答题
如何争取到最佳陈列位置？
答案：争取到最佳陈列位置应做到：（1）了解陈列对象的经营情况，分析各品类商品的利润构成，强调卷烟商品的经营利益，说服零售客户将...
问答题
Y烟草公司下半年引进一个新的卷烟品牌M，在该品牌试销一段时间后，为了解该新品牌的市场反映情况，分析引入的可行性，品牌经理李某拟安排一次问卷调查活动。从各种零售业态类型各抽取2%的零售客户，并从消费者样本库中随机抽取5%作为调查对象，由客户经理上门进行问卷调查。同时电话订货部也随机抽取各种零售业态类型1%的客户进行电话调查。1、卷烟品牌调查与分析的基本流程是什么？2、李某制定的调查计划应包含哪几个方面内容？
答案：1、卷烟品牌调查与分析包括五个基本流程：
（1）确定调查目的：调查人员应根据品牌营销工作的需要、上级或工业企业...
问答题
怎样计算单品牌客户断货率？
答案：计算公式：（本周期单品牌断货客户数÷上周期有该品牌购进记录的客户总数）×100%。
也可以表示为：
...

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烟草营销师考试问答题每日一练(2019.11.14)

让零售客户参与品牌培育的方法有哪些？

如何定义经营规模为大型的零售客户？

如何争取到最佳陈列位置？

怎样计算单品牌客户断货率？