(1)有明显的区别 (2)有合理的范围 (3)适当的购买潜力 (4)有相对的稳定性
S0=F/(1-C/P) Q=F/(P-C)=100000÷(5-3)=50000件
人员销售的方式有: ①单个销售人员对单个顾客。 ②单个销售人员对一组顾客。 ③销售小组对一组顾客。 ④销售会议。 ⑤销售研讨会。