中国市场营销资格考试问答题每日一练(2020.05.19)

来源：考试资料网
1.问答题分别解释需求层次理论和双因素理论在消费者购买行为方面的应用。
参考答案：需求层次理论；
1、生理需求
2、安全需求
3、社交需求（形象）
4、尊重需求（...
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2.问答题如何应对李总并接到订单？
参考答案：为能接到李总的订单，作为推销人员的彭志欣在介绍公司产品时应尽量采用多种方式并尽可能简洁明了，便于李总做出决策。并且要利用...
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3.问答题人员销售过程由哪些步骤构成？
参考答案：人员销售过程的步骤主要有：
（1）前奏：成功寻找潜在顾客；
（2）接触：初次会晤；
（3）...
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4.问答题唐劲风应集中于哪一个目标市场？
参考答案：

唐劲风应集中的目标市场为：
（1）学院的教师。
（2）收入较高的亲朋好友。
（3）附近公司的白领。

5.问答题试论销售演示的三部曲。
参考答案：销售人员在进行销售演示时，必须循序渐进，一般需要经过三个步骤：描述整体产品、讨论销售计划和阐明商务建议。
第一...
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