中国市场营销资格考试单项选择题每日一练(2020.06.04)

单项选择题
销售人员在某一特定范围内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协调把该范围内有可能存在的潜在顾客发展成顾客的方法是（）
A.顾客引荐法
B.逐户寻访法
C.中心辐射法
D.资料查阅法
单项选择题
在汽车市场，德国的“大众”享有“货币的价值”之美誉；日本的“丰田”侧重于“经济可靠”；“梅塞德斯“则是”身价的象征”，他们采用的是哪种市场定位方法（）
A.顾客利益定位
B.竞争定位
C.产品特色定位
D.使用者定位
单项选择题
在销售沟通中，为使信息交流更加畅通，可增加如下的“润滑剂”，如寒暄、赞赏、幽默和（）
A.委婉
B.迂回
C.问候
D.激励
单项选择题
大型生产设备的分销应采用（）
A.直接渠道
B.一级渠道
C.二级渠道
D.三级渠道
单项选择题
商厦为顾客的提供免费送货服务属于（）
A.增加产品价值
B.减低货币成本
C.降低体力成本
D.降低总顾客价值