销售人员在某一特定范围内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客，然后利...

单项选择题销售人员在某一特定范围内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协调把该范围内有可能存在的潜在顾客发展成顾客的方法是（）

A.顾客引荐法
B.逐户寻访法
C.中心辐射法
D.资料查阅法

1.单项选择题密集型成长战略不包括下面那一项（）。

A.市场渗透
B.产品开发
C.纵向一体化
D.市场开发

2.单项选择题为现有产品寻找一些新客户，这是（）。

A.多样化策略
B.市场渗透策略
C.市场发展策略
D.产品开发策略

3.单项选择题某二手车市场有限责任公司销售部王经理，在进行地区市场竞争者分析时，王经理的第一步应是（）。

A.找出竞争对手
B.找出潜在竞争者
C.寻求持续的竞争优势
D.找出竞争障碍

4.单项选择题根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重会（）。

A.上升
B.下降
C.大体不变
D.时升时降

5.单项选择题下列做法能帮助企业开发难以模仿的营销战略，并在一段较长的时间里是有利可图的是（）。

A.突破性机会
B.市场定位
C.目标市场
D.市场细分

6.单项选择题在组织市场中，如果用户规模大，或者每个用户的规模小，但在地理区域上比较集中，则组织一般采用（）。

A.直销方式
B.代理商
C.间接分销方式
D.直接和间接两种分销方式

7.单项选择题企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类，这属于运用多样化增长战略中的（）。

A.同心多样化
B.水平多样化
C.集团多样化
D.垂直多样化

8.单项选择题具有较高市场增长率和较低相对市场占有率的经营单位是（）。

A.明星类
B.问题类
C.奶牛类
D.狗类

9.单项选择题在组织采购中，最常见的购买类型是（）。

A.更改重购型
B.间接重购型
C.直接重购型
D.新购型

10.单项选择题由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成的是（）。

A.目标顾客
B.潜在顾客
C.市场
D.准顾客