03293现代谈判学名词解释每日一练(2020.06.06)

是人们出于某种欲望、需求，彼此阐述自我意愿，协调相互关系，为取得一致、达到各自目的所进行的语言交流活动。

谈判的一般特征是指各个领域、各种类型的谈判所具有的共同特点。

软式谈判也叫温和式谈判，是指一方主体有求于另一方，希望避免冲突、顺利达成协议而采用的谈判方式。

即马斯洛的需要层次理论为基础构建的理论。

是指军事组织之间就宣战、停战以及协调武装冲突中的各方关系、限制武装力量等问题而进行的谈判。