客户经理:这个系统可以帮您减少库存。 客户:好,这正是我们所需要的。 客户经理:冒昧问您一句,更低的库存水平对您企业有什么好处呢? 客户:降低成本啊!我们企业在商业区有一个仓库,如果你的系统可以使这里的库存降低8%,我们就可以半闭商业区的仓库了。 客户经理:这可以帮助您节约多少资金呢? 客户:一年30万。 这个案例中客户经理使用了什么提问方式,向潜在客户描述了可以使他得到的利益?()
A.需求效益型提问 B.暗示性提问 C.难点型提问 D.背景型提问
A.聚焦重点行业 B.聚焦客户项目需求 C.聚焦自有平台型产品 D.聚焦项目研发能力
A.公司商机管理体系 B.客户经理个人的延伸资源和关系 C.良好的合作伙伴 D.客户经理的技术能力