单项选择题参照群体对消费者购买行为的影响，主要表现中不包括（）。
A.示范性
B.仿效性
C.一致性
D.个体性
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1.单项选择题人们在购买决策中可能扮演的角色中不包括（）。
A.发起者
B.影响者
C.决策者
D.销售者
2.单项选择题对很多产业用户的需求在价格方面是（）弹性的。
A.缺乏
B.富有
C.有一定
D.具有
3.单项选择题“以漏斗方式获取更多的信息”的谈判技巧中，漏斗是指一种（）。
A.计时器
B.实验器皿
C.自然现象
D.提问方式
4.单项选择题西欧式报价术与日本式报价术是两种比较（）的报价术。
A.典型
B.独特
C.一般
D.平凡
5.单项选择题商务谈判中“辩”的目的，就是（）对方观点。
A.论证
B.反驳
C.支持
D.取消
6.单项选择题通常，回答问题应当采取（）接受的方法。
A.容易
B.难以
C.双方
D.自我
7.单项选择题对方（），往往表示意志坚决。
A.紧抿住嘴
B.撅起嘴
C.咬嘴唇
D.嘴角向下拉
8.单项选择题在商务谈判过程中，提出问题的句式（）
A.越短越好
B.越长越好
C.长短均好
D.长短均可
9.单项选择题开盘价的高低对（）水平具有实质性的影响。
A.最初报价
B.谈判过程
C.讨价还价
D.最终成交
10.单项选择题企业信用管理的内容不包括（）。
A.制定信用政策
B.确定客户资信
C.应付账款管理
D.应收账款管理
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