A.承诺
B.当事人的合同签约资格
C.某种价值的对价
D.受法律约束的关系
E.风险和利益分配
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A.添加任何不属于原协议的东西
B.使用易混淆或者不明确的术语和可能引致误解的语言
C.为监督协议的关键步骤而增加目标
D.在起草合同到结束谈判之间的时间间隔太长
E.由法律顾问来检查协议的内容
A.尽量在宾馆进行
B.成本因素(如旅行)
C.接近你的职员、专家、档案文件和其他信息
D.考察供应商的办事处,评价他们的能力、设备、职员、质量控制体系等
E.最好在本公司所在地
A.供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围,这在执行过程中不可避免地会产生问题
B.一个不道德的供应商为获得合同而故意定低价格,在合同实施过程中会偷工减料
C.供应商给初始需求制定很低价格以期在后续的交易中获得收益
D.供应商的低报价是真实的,特别低的价格是为了进入新市场或消减过多存货
E.无论供应商的低报价是否真实,都不要拒绝供应商的报价
A.不需要复杂估价的标准产品
B.采购后续成本高时,需要权衡采购价格与运行成本的情况
C.与其他因素相比,成本不是决定性考虑因素,以及成本不能确定的情况
D.成本被认为是相对重要的情况,但同时非成本因素也同样重要
E.采购后成本较小的情况
A.采购相当复杂,例如大型建筑项目,且采购过程应以文件的形式很好的记录,以保证管理控制和内部反馈及估价的需要
B.采购价值非常高,且公司政策要求有充分的采购理由以及执行程序都是可行的,包括所要求的任何审核
C.当供应市场的供应商数量较多时,且供应商的报价偏差较大时
D.市场条件或产品变化迅速
E.当处理订单的管理成本构成采购成本的主要部分时
A.获取与选择报价时,所接洽供应商的数量越多越好
B.获取与选择报价的标准中有基于价格的标准和基于成本的标准
C.非正式方法也是我们在获取与选择报价所采用的一种方法
D.电子市场也是我们获取与选择报价时所采用的一种方法
E.相比之下,正式招标的方法成本更低且更快捷
A.开展反向市场营销
B.提供产品/服务和操作程序有关的专家技术援助
C.增加从该供应商处的采购量
D.提供生产资金并帮助供应商整合其IT系统
E.准时付款以证明本企业是供应商的一个优质的客户
A.企业的付款记录以及财务稳定性
B.供应商的业务战略与企业业务战略一致性
C.供应商使用电子商务的能力
D.供应商是否与企业的竞争者建立了优待关系
E.供应商初次与企业接触时是否热情主动
A.必须长期具备提供低成本和技术领先产品的能力
B.与企业的业务战略一致
C.必须有稳定的财务状况和持久的市场地位但又不利用其支配地位
D.没有与企业的竞争者建立任何优待关系
E.必须在可能给采购企业带来最高风险的领域具备特殊能力
A.如何确定与企业特殊要求相适应的供应商
B.如何识别出最有能力满足企业供应要求的供应商
C.与供应商建立业务关系
D.利用企业获得的信息用评价标准选择出企业最合适的供应商
E.确定本企业的采购渠道