是指以取得成功为满足，对权力与成功的期望很高，对友好关系期望很低的谈判对手。

受盘人不同意发盘的交易条件而提出的修改或添加条件的表示。

是一种软硬结合的谈判方式，主张对事实强硬，对人软。

是指谈判者竭力谋求己方的最大利益，坚持对抗中的强硬立场，以迫使对方作出较大让步为直接目标的谈判方式。

指把任何情况都看做是一场意志的竞争和搏斗，认为立场越强硬者，最后的收获也越多的一种谈判方法。

指希望避免冲突，随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议，把对方当做朋友而不是敌人的一种谈判方法。