购买东西时讨价还价的情况是（）

单项选择题购买东西时讨价还价的情况是（）

A.接近-接近型冲突
B.避免-避免型冲突
C.零-总和冲突
D.非零-总和冲突

1.单项选择题根据卡普罗的权力理论，以下能使三方可能合作的情况是（）

A.三方具有同等的权力
B.一方的权利比其余两方联合起来的权力要大
C.一方的权利比其余任何一方的权力要大，但又没有其余两方联合起来的权力大
D.两方的权力相等，且都大于第三方的权力

2.单项选择题以下理论不能用来解释为什么人们不遵从的是（）

A.布雷姆的逆反理论
B.费斯汀格的去个体化理论
C.霍兰德的个人特质信任学分理论
D.米尔格兰姆的服从理论

3.单项选择题纽科姆的对称理论是有关（）的认知理论。

A.态度改变
B.人际吸引
C.失调
D.归因

4.单项选择题当你经过三年努力考上你理想中的大学后，你发觉这所大学并不如你期望的那么好，但你还是会提高对这所大学的评价，使你觉得做这些努力去考上这所大学是值得的，认知失调研究范式中可以用来解释这种现象的是（）

A.诱导服从范式
B.努力正当理由范式
C.不足阻碍范式
D.自由选择范式

5.单项选择题两个应聘者去面试，面试官对其中一人有着良好的第一印象，对另一个人的印象中性的话，面试官往往会把自己喜欢的人知觉得比印象中性的人有更多的技能和潜能，更适合这个招聘的工作，这是（）的产生的认知偏差现象。

A.晕轮效应
B.新近效应
C.优先效应
D.中心特征对他人的知觉作用

6.单项选择题西格尔提出并应用（）研究种族态度。

A.纸笔法
B.假技术路线
C.生理测量
D.行为观察

7.单项选择题在数学考试前，学生因在医院陪伴生病的父亲，彻夜未眠，就会让人们对他数学考试的失败归因于疲劳，而不是缺乏数学能力，这是（）的现象。

A.习得的无助
B.功和过的归因偏差
C.行动者与观察者归因偏差
D.自我障碍

8.单项选择题人们往往有意无意地追求支持自己看法的证据，而不是去追求与自己看法相反的信息，这种现象被称为（）

A.确认偏差
B.归因偏差
C.显著性偏差
D.自我中心偏差

9.单项选择题某广告商为了引诱消费者，从有利于产品的某个角度出发来做广告，以此来框定购买的决策，这是利用信息呈现的（）方式。

A.优先效应
B.新进效应
C.螺旋框架
D.积极框架和消极框架

10.单项选择题态度的形成以（）的存在以及人的需要赖以实现的活动情景或外界环境为前提条件。

A.情绪
B.动机
C.社会性
D.认知