以下关于承保管理的程序，正确的是（）。

单项选择题以下关于承保管理的程序，正确的是（）。

A.核保-作出承-保决策-缮制单证-复核签章-收取保费
B.作出承保决策-缮制单证-复核签章-核保-收取保费
C.缮制单证-复核签章-核保-作出承保决策-收取保费
D.复核签章-核保-作出承保决策-缮制单证-收取保费

1.单项选择题（）是指基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。

A.事业单位
B.社团单位
C.法人单位
D.保险经纪人

2.单项选择题（）属于间接销售渠道的销售方式。

A.直销人员销售
B.网络销售
C.保险代理人销售
D.拨出电话或拨入电话销售

3.单项选择题直接营销渠道适合于（）。

A.规模较大的保险公司
B.规模较小的保险公司
C.市场占有较高的保险公司
D.营销控制能力较强的保险公司

4.单项选择题保险公司在选择营销渠道时，需要考虑很多因素，最重要的是看（）。

A.是否能够使保险公司获取最大限度的利润
B.是否能够使保险公司取得市场的竞争优势
C.是否能以最小的代价最有效地将保险商品推销出去
D.是否能最迅速地占领最大市场份额

5.单项选择题（）是指保险销售人员在准保户对投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程。

A.促成签约
B.保险承保
C.保险承诺
D.签订保单

6.单项选择题（）是专业化保险销售流程的最后一个环节。

A.准保户开拓
B.设计并介绍保险方案
C.疑问解答并促成签约
D.调查并确认准保户的保险需求

7.单项选择题（）是指在专业化保险销售流程中，销售人员就拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂、准确的解释。

A.保险方案调研
B.保险方案设计
C.保险方案说明
D.保险方案确认

8.单项选择题保险方案的设计一般应遵循的首要原则是（）。

A.高风险优先原则
B.高额损失优先原则
C.低风险优先原则
D.低额损失优先原则

9.单项选择题保险销售人员衡量合格准保户的基本标准是（）。

A.有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
B.与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
C.有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
D.有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

10.单项选择题（）是保险销售各环节中最重要的一环。

A.准保户开拓
B.调查并确认准保户的保险需求
C.设计并介绍保险方案
D.疑问解答并促成签约