谈判组成员的选择一般要考虑（）。

多项选择题谈判组成员的选择一般要考虑（）。

A.能充分发挥每一个成员的作用，使其专业特长能覆盖合同技术要求
B.要使每一个成员的专业知识面组合在一起能满足谈判的要求，能够回答承包商提出的各种质疑问题
C.谈判组成员人数不宜过多，便于意见集中，谈判小组负责人便于在组内协调
D.有合同谈判经验、良好的协调能力和沟通能力，具有一定的抗辩能力
E.有良好的心理素质和执著的性格，了解业务，熟悉商业惯例和合同文本

点击查看答案

您可能感兴趣的试卷

你可能感兴趣的试题

1.多项选择题投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的包括（）。

A.通过谈判宣传自己的优势，包括设备及技术方案的先进性，报价的合理性，所提建议方案的特点，许诺优惠条件等，争取中标（中标前的合同谈判）
B.争取合理的合同价格，要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加报价
C.将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化
D.争取尽可能地改善合同条款，包括修改过于苛刻和不合理的条款，谋求公正，使自己的合法权益得到保护
E.对合同条款的修正与确认

点击查看答案

2.多项选择题谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。

A.收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手
B.确定谈判目标；确定谈判人选
C.编制谈判计划；拟定谈判议程
D.介绍双方人员，互致问候
E.一方报价，另一方还价

点击查看答案

3.多项选择题谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。

A.谈判策划阶段
B.谈判准备阶段
C.谈判开局阶段
D.谈判磋商阶段
E.谈判终局阶段

点击查看答案

4.多项选择题综合评估法，可以依据不同的设备采购招标项目的具体要求，分别采用（）。

A.综合打分法
B.综合评标价法
C.设备寿命周期成本评标价法
D.扩大百分比法
E.成本加固定酬金法

点击查看答案

5.多项选择题初评评审的主要内容有（）。

A.技术评估
B.投标担保
C.资格证明文件
D.业绩
E.对商务条款的响应