单项选择题AID模式的步骤不包括()。
A.集中客户的注意力
B.引起客户的兴趣和认同
C.激发客户的购买欲望
D.促使客户做出购买决定
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1.单项选择题AIDA的具体含义不包括()。
A.注意
B.兴趣
C.欲望
D.行为
4.单项选择题SPIN技巧中最难的就是引出()。
A.牵连问题
B.现状问题
C.困难问题
D.价值问题
5.单项选择题不属于()SPIN法提问技巧的是。
A.情景性
B.探究性
C.暗示性
D.理解性
6.单项选择题问客户所重视的问题是()有效而且成功的主要因素。
A.FABE销售法
B.SPIN推销模型
C.AIDA销售模式
D.ACD销售方法
7.单项选择题()是SPIN推销模型有效而且成功的主要因素。
A.问客户所重视的问题
B.问厂家所重视的问题
C.问消费者所重视的问题
D.客户利益点设计
10.单项选择题()应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
A.特征
B.优势
C.利益
D.证据
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