戏剧式模拟的优点为（）。

多项选择题戏剧式模拟的优点为（）。

A.能使谈判者的准备更充分、更准确
B.能使每个谈判者找到自己在谈判中的最佳位置
C.能为分析己方谈判时机提供一次机会
D.便于人人开动脑筋，展现自身的才干
E.有助于谈判的成功

1.多项选择题在完全竞争的市场里，大米、石油等产品的价格一般以（）等国家的大宗交易集散地的价格为准。

A.泰国
B.新加坡
C.日本
D.沙特阿拉伯
E.美国纽约

2.单项选择题在西方，一个人如果在以右手与对方相握的同时，又把左手搭在对方的肩上，说明此人精力过于充沛或权力欲很强，对方会认为（）。

A.“这个人太愚蠢了，我可以轻视他”
B.“这个人太傲慢了，我得提防他”
C.“这个人太精明了，我得小心一点”
D.“这个人太精明了，我得想法逃避他”

3.单项选择题指会谈的速度或是会谈前预计的洽谈速度的是（）。

A.谈判目标
B.谈判计划
C.谈判进度
D.谈判人员

4.单项选择题外贸业务虽然多种多样，但一般情况下，进行谈判围绕的重要因素是（）。

A.支付方式
B.价格
C.商品名称
D.装运

5.单项选择题在谈判的四个阶段中，体现双方矛盾的交锋的关键阶段为（）。

A.开局阶段
B.报价阶段
C.磋商阶段
D.成交阶段

6.单项选择题谈判的磋商阶段，双方应（）。

A.求异存同
B.互不退让
C.不合作
D.谅解

7.单项选择题谈判中的假性分歧形成的原因为（）。

A.情绪冲突
B.人为制造
C.意见分歧
D.纠缠细枝末节问题

8.单项选择题进行谈判前，多考察几家国外厂商，同时邀请他们前来谈判的迫使对方让步的策略为（）。

A.离间策略
B.缓兵之计
C.乱中取胜
D.利用竞争

9.单项选择题一个谈判人员的权力受到限制后，他可以（）。

A.超越权限作出决策
B.对对方的要求说“不”
C.向上司要求更多的决策权
D.选择放弃谈判

10.单项选择题运用过多，会使对方怀疑己方无诚心谈判的阻止对方进攻的策略为（）。

A.示弱以求怜悯
B.以攻对攻
C.限制策略
D.以硬碰硬