销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理...

单项选择题销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的()原则。

A.数字化
B.可行性
C.挑战性
D.具体化

1.单项选择题销售区域划分的首要原则是()。

A.公平性
B.可行性
C.挑战性
D.具体化

2.单项选择题由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是()方法带来的好处。（）

A.客户访问管理
B.划分销售区域
C.人力资源管理
D.客户关系管理

3.单项选择题划分销售区域的好处不包括()。

A.拓宽目标市场
B.鼓舞营销员的士气
C.提高客户管理水平
D.有利于销售绩效改进

4.单项选择题宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是()。

A.密集单一市场
B.有选择的专业化
C.完全市场覆盖
D.产品专业化

5.单项选择题最简单的一种目标市场选择的模式是()。

A.密集单一市场
B.有选择的专业化
C.完全市场覆盖
D.产品专业化

6.多项选择题企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑（）

A细分市场的规模
B细分市场结构的吸引力
C企业目标和资源
D细分市场的增长程度

7.单项选择题下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是()。

A.企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润率
B.选择那些较小和逊色的细分市场，对小企业更加有利
C.最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力
D.企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣

8.单项选择题以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于()分销系统。

A.管理式
B.分散式
C.公司式
D.契约式

9.单项选择题以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于()分销系统。

A.管理式
B.分散式
C.公司式
D.契约式

10.单项选择题销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。

A.单个销售人员对单个顾客
B.单个销售人员对一组顾客
C.销售小组对一组顾客
D.销售会议