A、购买时机
B、交易主体
C、购买动机
D、交易客体
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A、采用推进或向上拉战略
B、区隔单一市场
C、制定销售目标
D、分析销售区域现状
销售区域战略开发流程是()
1分析销售区域现状
2制定销售目标
3区隔单一市场
4采用推进或向上拉战略
5制定对付竞争对手的战略
6让销售人员知道活动目标
A、123456
B、436521
C、342651
D、134256
A、在产品技术性强,生产工艺复杂的情况下,不同产品线的销售人员应有专门知识.相互关联的产品绝对应由统一销售人员同时销售,以便于客户购买
B、顾客式祖师结构通常用于同类顾客比较集中地产品销售
C、大规模的公司往往需要大规模的销售人员,而不同职能之间经常不便于协调,因此,必须采用职能型结构
D、综合型销售组织结构中,一个营销人员可能要同时对数个产品经理或几个部门负责
A、地域型销售祖师结构
B、客户型销售组织结构
C、综合型销售组织结构
D、产品行销售组织结构
A、地域型销售祖师结构
B、客户型销售组织结构
C、综合型销售组织结构
D、产品行销售组织结构
A、地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法
B、不有利于调动销售人员的积极性
C、有利于销售人员与客户建立长期关系
D、有利于节省交通费用
A、地域型销售祖师结构
B、客户型销售组织结构
C、综合型销售组织结构
D、产品行销售组织结构
A、管理跨度
B、内部分工
C、客户性质和规模
D、高级管理人员素质
A、寻找客户
B、信息沟通
C、客户关系管理
D、客户服务管理
A、销售百分比法
B、销售能力法
C、市场潜力法
D、工作量法
最新试题
以下()情况适用于配额抽样。
针对不同的细分市场,设计不同的产品和运用不同的营销策略,这是()。
全球营销方式中的合作竞争有些什么好处?
简述营销咨询公司的工作程序。
为了获得竞争优势,在目标市场定位时,如何寻求差异化?
简述全球营销中可能产生的营销管理问题。
某食品生产企业在食品包装袋中附送水晶碗,这种包装策略属于()。
用料安全与设计有趣的儿童糖果罐,在糖果食用之后可当作存钱罐,这种包装策略是()。
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