（）是沿着不同的方向、不同的角度思考问题，从多方面寻找问题答案的思维方式。

单项选择题（）是沿着不同的方向、不同的角度思考问题，从多方面寻找问题答案的思维方式。

A.发散性思维
B.纵向思维
C.收敛性思维
D.横向思维

1.单项选择题（）是一种买方全部或部分地以实物对进口货物作延期支付的贸易方式。

A、来料加工
B、来样加工
C、补偿贸易
D、来件装配

2.单项选择题（）认为，在谈判这种意志力的竞赛和博斗中，谈判者态度越强硬，其最后的收获也越多。

A、软型谈判
B、价格型谈判
C、价值型谈判
D、硬型谈判

3.单项选择题（）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。

A、价格型谈判
B、软型谈判
C、价值型谈判
D、硬型谈判

4.单项选择题（）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本要求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获得方案。

A、价值型谈判
B、软型谈判
C、价格型谈判
D、硬型谈判

5.单项选择题下列选项中，不属于商务谈判的构成要素的是？（）

A、谈判目的
B、谈判行为
C、谈判环境
D、谈判次数

6.单项选择题以下不属于商务谈判的主要特征的是（）。

A.以经济利益为目的
B.是一个零和博弈的过程
C.以价格作为谈判的核心
D.讲求谈判的经济效益

7.多项选择题下列对垂直分销渠道模式的优点的描述正确的是（）。

A、合理管理库存
B、削减分销成本
C、易于安排生产与销售
D、渠道控制力强

8.多项选择题以下属于确定促销组合需要考虑的因素有（）。

A.产品类型
B.行销战略
C.市场特点
D.产品生命周期阶段

9.多项选择题沟通面临的新问题主要有（）。

A、消费者的忧虑心理
B、选择沟通渠道的复杂性
C、信息泛滥
D、市场不确定性

10.多项选择题沟通过程决策的步骤主要有（）。

A、确定沟通对象和传播目标
B、设计沟通信息
C、选择沟通渠道
D、建立反馈系统