谈判群体的心里效能主要由（）决定。

多项选择题谈判群体的心里效能主要由（）决定。

A、谈判群体成员的素质
B、谈判群体的结构
C、谈判群体的规范与压力
D、谈判群体的决策方式

1.多项选择题谈判人员的精神力量包括（）。

A、信心
B、诚意
C、意志力
D、耐心

2.多项选择题在谈判中应当遵循的谋略有（）。

A.谈判者顺从对方的需求
B.谈判者不顾对方和自己的需要
C.谈判者同时服从对方和自己的需要
D.谈判者不顾对方的需要

3.多项选择题商务谈判的价值评判标准有（）。

A、看商务谈判目标的实现程度
B、看谈判的效率如何
C、看谈判参与人数的多少
D、看谈判后人际关系如何

4.多项选择题根据谈判进行的地点来划分，可将谈判分为（）。

A、多边谈判
B、主场谈判
C、中立地谈判
D、客场谈判

5.多项选择题根据谈判在几个主体之间进行可以将谈判分为（）。

A、双边谈判
B、软型谈判
C、多边谈判
D、硬型他弄

6.多项选择题按照参加谈判的人数规模可以将谈判分为（）.

A、集体谈判
B、双边谈判
C、个体谈判
D、多边谈判

7.多项选择题根据谈判者所采用的态度和方针可将谈判分为（）。

A、软型谈判
B、价值型谈判
C、硬型谈判
D、客场谈判

8.多项选择题逻辑准备的方法有（）。

A、树立谈判标的法
B、战前运筹帷幄
C、调用备战粮草法
D、战后运筹帷幄

9.多项选择题成功商务谈判意识的内涵主要包括（）。

A、将谈判看成各方之间的一种协商活动
B、人际关系是双方实现利益关系的击沉和保障
C、谈判的中心应是避虚就实，要在本质问题上多下功夫
D、将眼前利益和长远利益结合起来

10.多项选择题商务谈判的基本原则主要包括（）。

A、客观真诚的原则
B、平等互惠的原则
C、讲求效益的原则
D、公平竞争的原则