为多数企业采用，较为实用，但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来利润的一...

单项选择题为多数企业采用，较为实用，但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来利润的一种投资的方法是（）

A、分解法
B、工作量法
C、销售百分比法
D、销售能力法

1.单项选择题1997年在新奥尔良举办的超级保龄球赛，格林湾队将获得冠军时，通过面试公司的公共关系人员将印有派克尔队照片的盒子分发给现场的电视新闻工作人员。这种做法属于公共关系工具中的（）

A、新产品宣传报道
B、产品发布
C、消费者教育
D、赞助

2.单项选择题在研究中忽略了地区内客户的组成，其地理分散程度及其他因素的影响，将销售潜力作为影响销售绩效的唯一因素的方法是（）

A、工作量法
B、分解法
C、销售百分比法
D、销售能力法

3.单项选择题IMB在超级计算机“深蓝”与俄罗斯象棋大师卡斯帕罗夫之间的对抗赛中，所取得的有利免费宣传报道，相当于IBM花费一亿多美元做宣传所能取得的效果。这种做法属于公共关系工具中的（）

A、新产品的宣传报道
B、产品发布
C、公益赞助
D、时间赞助

4.单项选择题确定人员推销规模的方法中，要求只有当其他因素相同，且各种可能的销售人员规模的销售潜力资料很容易获得时才适宜的方法是（）

A、销售百分比法
B、销售时间法
C、工作量法
D、销售能力法

5.单项选择题产品进入成熟期后，市场竞争激列，消费者需求日益多样化，可采用的营销策略是（）

A、寻找新的细分市场
B、适时降价
C、调整市场营销组合
D、快速渗透策略

6.多项选择题针对讯寻求多样化购买行为类型，市场市场领导者企业可采用（）

A、占据有利货架
B、价格优惠
C、销售促进
D、免费使用

7.多项选择题下列属于观察法调查的是（）

A、非实验观察
B、结构观察
C、电话调查
D、邮寄调查

8.多项选择题面谈调查的主要缺点是（）

A、调查地域范围有限
B、调查费用较高
C、调查问卷回收率低
D、不利于有效监督

9.多项选择题以下哪种方法属于实地调查（）

A、实验调查
B、观察调查
C、间接调查
D、访问调查

10.多项选择题对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者购买行为一般是习惯性的，正对这类行为，企业应该采取的营销活动是（）

A、价格优惠，电视广告
B、独特包装，销售促进
C、帮助消费者了解产品性能及其相对重要性
D、人员推销战略