产品在（）阶段，达到生命周期利润的最高点

单项选择题产品在（）阶段，达到生命周期利润的最高点

A、介绍期
B、成长期
C、成熟期
D、引入期

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1.单项选择题产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损，对产品也有待进一步完善，此时产品属于（）

A、介绍期
B、成长期
C、成熟期
D、引入期

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2.单项选择题下列哪想不属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容（）

A、规划路线
B、确定拜访平率
C、时间管理
D、确定销售任务

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3.单项选择题某公司的价格并不比别人低，然而仍然很受欢迎因为他们能保证产品的供应，这意味着他们利用了下列（）要素来竞争

A、销售人员的人格与知识性的情报服务
B、指导及协助顾客
C、满足客户所有的要求
D、产品的稳定供给

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4.单项选择题价格以外的竞争要素不包括（）

A、销售人员的人格与知识性的情报服务
B、指导及协助顾客
C、满足客户所有的要求
D、产品的稳定供给

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5.单项选择题关于正确处理目标顾客与现有客户的关系，下列说法不正确的（）

A、现有客户较多而具有潜在销售业务可能的目标顾客较少的地区，可以考虑安排新客户开发能力较强的销售人员去负责
B、在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区，应该安排经验丰富，新客户开发能力较强的销售人员去负责
C、在工作时间的安排上，以需要考虑现有客户和目标顾客之间分配工作时间的比例
D、销售业务的开拓，除了应该着眼于新客户的开拓之外，也应该从现有客户身上着

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6.单项选择题对于衰退期的产品，把企业能力和资源集中在最有力的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这种策略是（）

A、继续策略
B、集中策略
C、收缩策略
D、放弃策略

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7.单项选择题对于衰退期的产品，企业抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以增加目前利润。这种策略是（）

A、继续策略
B、集中策略
C、收缩策略
D、放弃策略

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8.单项选择题对成熟期的产品，企业应采取主动出击的策略，下列各种措施中属于调整市场的是（）

A、发现产品的新用途
B、改变产品的包装
C、为用户提供安全服务
D、扩展分销渠道

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9.问答题沃尔玛每年要向宝洁以及其他公司购买大量的各种各样的产品，这样才能满足人们的需求。沃尔玛有着世界一流的信息管理系统，因此才能实现其天天低价的主张。沃尔玛属于那种购买者？

参考答案：

中间商购买者

10.问答题沃尔玛每年要向宝洁以及其他公司购买大量的各种各样的产品，这样才能满足人们的需求。沃尔玛有着世界一流的信息管理系统，因此才能实现其天天低价的主张。这种购买者有几种购买行为类型？

参考答案：

购买全新品种、选择最佳卖主、寻求更佳条件。