A.坚定的让步策略
B.孤注一掷的让步策略
C.顽固的让步策略
D.均衡的让步策略
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A.大力强调产品的优点。回避产品的缺点
B.竭力表现自己,加入大量的表演成分以吸引顾客
C.专心与自己的操作,不必在意顾客的反应
D.有选择有重点地示范产品而不要过多的占用顾客的时间
A.以合作为主的谈判
B.竞争性谈判
C.双方实力相当的谈判
D.陷于僵局或危难性的谈判
A.转折处理法
B.转化处理法
C.委婉处理法
D.反驳处理法
A.钢材
B.飞机
C.洗发水
D.珠宝
A.坚定的让步策略
B.“色米拉”香肠式让步策略
C.在起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到第四期在讨回赔利相让部分
D.想让出较大利益,然后在逐期减让,到最后一期让出较小的利益
A、以提出问题开场
B、以讲述有趣的事开场
C、以引证别人的意见开场
D、以赠送礼品开场
A.转化处理法
B.合并意见法
C.以优补劣法
D.委婉处理法
A.“我很高兴你能提出意见“
B.“你的意见很合理”
C.“你的观察很敏锐”
D.“我想,你的理解可能有问题”
A.“存货生产方式”的订单管理流程
B.”订货生产方式“的订单管理流程
C.最佳订货点的订单管理流程
D.综合的订单管理流程
A.不问不答
B.有问必答
C.避虚就实
D.能言不书
最新试题
渠道模式是指企业确定的标准的商品销售路线样式。
非典型的()有:发展—下降—成熟型、循环—再循环型和扇型。
传统分销渠道模式所形成的是一种松散型的渠道关系。
不能以购买者购买行为的特点为标准来划分市场。
(),调查对象范围广,单位多,内容比较全面。但一般需要耗费大量的人力、物力和时间。
()是商标最基本的功能,商标的特殊性质和作用决定了商标必须具备独特的个性,不允许雷同混淆。
对于规模大、信誉高、资金雄厚,属超一流公司的客户,提交信用调查报告的时间是()。
对员工现有情况了解、掌握得越多,对培训活动就越为有利。
()指标是衡量中间商是否按生产商要求向最终消费者提供必要的服务以及服务的态度和质量如何。
品牌调研必须对消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。