卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达...

单项选择题卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。

A、吊筑高台策略
B、车轮战策略
C、软硬兼施策略
D、制约策略

1.单项选择题在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。

A、予远利谋近惠的让步策略
B、互利互惠的让步策略
C、己方丝毫无损的让步策略
D、制约策略

2.单项选择题一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。

A、坚定的让步策略
B、一次性让步策略
C、“色拉米”香肠式让步策略
D、先高后底、然后又拔高的让步策略

3.单项选择题在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。

A、坚定的让步策略
B、一次性让步策略
C、“色拉米”香肠式让步策略
D、先高后底、然后又拔高的让步策略

4.单项选择题世上最蹩脚的推销员不外乎以下几类，向爱斯基摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销生发油和梳子，这个笑话是指认定顾客资格的“MAN法则”中的（）不恰当。

A、商品购买力
B、商品购买决定权
C、商品的需求
D、商品购买渠道

5.单项选择题认定顾客资格的方法是“MAN法则”，该法则考察的因素不包括（）。

A、商品购买力
B、商品购买决定权
C、商品的需求
D、商品购买渠道

6.单项选择题Evidence是FABE法则中的（）。

A、特征
B、优点
C、利益
D、证据

7.单项选择题Advantage是FABE法则中的（）

A、特征
B、优点
C、利益
D、证据

8.单项选择题Feature是FABE法则中的（）。

A、特征
B、优点
C、利益
D、证据

9.单项选择题下列关于产品陈列的表述不正确的是（）。

A、争取人流较多的陈列位置
B、位置越高越好
C、将产品的正面朝向顾客
D、陈列商品的所有规格

10.多项选择题终端管理的常见问题包括（）。

A、终端管理的常见问题包括
B、终端销售范围过窄
C、对终端环节服务部到位
D、管理水平跟不上