当顾客确实不需要或已经有了同类产品，在这种情况下营销员应（）。

单项选择题当顾客确实不需要或已经有了同类产品，在这种情况下营销员应（）。

A、立刻停止销售
B、继续劝说
C、再尝试一次
D、再接再厉

1.单项选择题当顾客对你说“我不需要”或“我已经有了”之类的话时，表明顾客在（）方面产生了异议。

A、商品质量方面
B、价格方面
C、需求方面
D、服务方面

2.单项选择题在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。这种策略是（）。

A、吊筑高台策略
B、旁敲侧击策略
C、红脸白脸策略
D、以退为进策略

3.单项选择题在业务谈判中，谈判双方你让我一步、我让你一步，以平摊分歧的份量，共同向对方靠拢缩小谈判差距，最终达成协议。这种策略是（）。

A、吊筑高台策略
B、折中调和策略
C、红脸白脸策略
D、以退为进策略

4.单项选择题谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。这种策略是（）。

A、吊筑高台策略
B、化整为零策略
C、红脸白脸策略
D、以退为进策略

5.单项选择题买主在谈判中为了摸清对方的虚实，掌握对方的心理，通过不断地问来了解直接从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料，以便在谈判中做出正确的决策。这种策略是（）。

A、吊筑高台策略
B、投石问路策略
C、红脸白脸策略
D、以退为进策略

6.单项选择题谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决，反应迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。这种策略是（）。

A、吊筑高台策略
B、大智若愚策略
C、红脸白脸策略
D、以退为进策略

7.单项选择题谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是（）

A、吊筑高台策略
B、反客为主策略
C、红脸白脸策略
D、以退为进策略

8.单项选择题欲痛故纵策略是（）。

A、要给对方以希望
B、要给对方以礼节
C、要给对方以诱饵
D、要给对方以利益

9.单项选择题在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。这种策略是（）。

A、吊筑高台策略
B、欲擒故纵策略
C、红脸白脸策略
D、以退为进策略

10.单项选择题谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是（）。

A、吊筑高台策略
B、声东击西策略
C、红脸白脸策略
D、以退为进策略