A、了解顾客的具体需求
B、了解顾客真正的购买动机
C、向顾客介绍自己和企业的有关情况
D、引起顾客的注意和购买的兴趣
您可能感兴趣的试卷
你可能感兴趣的试题
A、“那么,你买了吧,好吗?”
B、“你需要多少”
C、“什么时候要货”
D、“你需要什么规格的?”
A、上司的授权
B、国家的法律和公司的决策
C、一些贸易惯例
D、他的身份、地位
A、让步态度比较果断,往往被认为具有大家风度
B、开始时寸步不让,态度强硬,到了最后一刻,则一次让步到位促成和局
C、在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴,具有较大风险性
D、此策略适应用对本方的谈判投资多,依赖性强时采用
A、在已知道准顾客接纳了你的交易建议后,可以直接跟他说:“那么,你买了吧。”
B、将空的订货单提早拿出来,提示顾客,咱们应该签合约了
C、在交易成功后让门打开着,想出一些理由以便日后与顾客在度商谈
D、掩饰自己的喜悦心情
A、主动阐述自己对这种商品的了解和评价
B、主动热情地将推销员介绍给负责人
C、身体靠近推销员
D、对推销员的接待档次提高
A、不问不答
B、有问必答
C、避实就虚
D、能言不书
A、选择适当时间
B、快速把握兴趣集中点
C、进行精彩的示范
D、处理好顾客异议
A、态度诚恳、务实、坚定、坦率
B、此种率先的大幅度让步,具有极大诱惑力
C、有利于提高谈判效率,降低谈判成本
D、一般适用于己方处于谈判的优势地位或谈判双方的关系较为友好的谈判
A、对推销员置之不理
B、以种种理由要求降低价格
C、对目前正在使用的其他厂家的产品不满
D、对推销员的态度明显好转
A、“您看过我们的产品吗?”
B、“您觉得我们的产品如何?”
C、“昨晚看了个笑话,是这样的„„”
D、“王先生,您的朋友小李让我来拜访您”
最新试题
对员工现有情况了解、掌握得越多,对培训活动就越为有利。
品牌调研必须对消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
()是评价营销策划方案是否可行的一个重要标准。
点击率是测量网络互动传播效果的主要方法。
品牌调研随着()的身份和调研目的的不同,会产生不同的调研需求和调研结果。
收集竞争品牌信息,以下不正确的是()。
()在一定意义上是企业经营"质量”的衡量方式。
下列选项中,属于观察调查的缺点的是()。
传统分销渠道模式所形成的是一种松散型的渠道关系。
(),调查对象范围广,单位多,内容比较全面。但一般需要耗费大量的人力、物力和时间。