问答题王朝公司要从金山公司购买一万套软件,为此,双方展开了贸易谈判。金山公司的报价是100元每套。经过激烈的讨价还价,软件价格是呈现如下变化趋势:80元,80元,80元,80元。当王朝公司第五次要求降价的时候,金山公司的谈判代表称:“对不起,80元是底价,我无权作出降价决定,否则我们无利可图。”王朝的一位代表问:“那你们的成本是多少?”金山公司的谈判人员称:“对不起,这是本公司的商业秘密,恕不奉告。”最后,谈判无法顺利进行,以失败告终。金山公司的这种让步策略是什么让步策略?适用于什么情况?
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5.多项选择题越来越多的企业开始意识到公关促进的重要性,纷纷采取各种方式对零售终端进行支援和辅导。这些方式包括()。
A、筹划商品活动
B、传授销售促进方法
C、塑造店头魅力
D、协助建立内部管理制度
6.多项选择题终端陈列一般由()要素组成。
A、信息传递
B、产品陈列
C、附属性广告制造氛围
D、分销设备要全面、有个性
7.多项选择题企业的订单管理流程大致上可以分为()。
A、“存货生产方式”的订单管理流程”
B、“订货生产方式”的订单管理流程
C、最佳订货点的订单管理流程
D、综合的订单管理流程
8.多项选择题订单的报价方式包括()。
A、选择报价法
B、估价报价法
C、假定报价法
D、直接报价法
9.多项选择题找到合适的时机时,便可立即提出成交的建议的成交法是()。
A、选择成交法
B、局部成交法
C、假定成交法
D、优惠成交法
10.多项选择题商品入库管理包括()。
A、商品接送
B、商品运输
C、仓储管理
D、建立商品档案
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()主要的到达效果评价指标有以下几种:发行量、重复阅读率、读者构成、千人成本等。
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()是指通过协调所在团队成员的个人的绩效从而实现共同目标。
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总公司、分公司、督导区、业务部、业务室举办的各类竞赛,奖品的设置要因地因人,贵重未必有吸引力。这类属于()。
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品牌调研是()过程中必不可少的组成部分。
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()是20世纪90年代才被提出来的一个较新概念,是指可持续性经济发展中的,支持可持续性经济发展的市场营销
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()其实就是指品牌形象的差异化或个性化。
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渠道模式是指企业确定的标准的商品销售路线样式。
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点击率是测量网络互动传播效果的主要方法。
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对员工现有情况了解、掌握得越多,对培训活动就越为有利。
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(),即在满足消费者某种愿望的同种产品中不同品牌之间在质量、特色、服务、外观等方面的竞争。
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