单项选择题“差异定位，分割市场，积极渗透，有效牵制”的运作策略属于（）。
A.利基性市场
B.竞争性市场
C.开发性市场
D.发展性市场
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1.单项选择题利基性市场适合精耕细作的原因是（）。
A.市场容量小、发展潜力大、有竞争优势
B.市场容量大、发展潜力大、有竞争优势
C.市场容量大、发展潜力小、有竞争优势
D.市场容量大、发展潜力小、无竞争优势
2.单项选择题发现区域市场的机会不包括（）。
A.资源变化
B.对手变化
C.新需求
D.新环境
3.单项选择题管理市场和精耕细作的关键不包括：（）。
A.抓机会
B.整流程
C.整资源
D.建优势
4.单项选择题特权客户的特点是（）
A.销量大
B.脾气大
C.从来不把区域经理放眼里
D.以上都包括
5.单项选择题关于终端销售的观点正确的是（）
A.通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。
B.二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。
C.零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量
D.直控零店，铺货率由厂家自己做
6.单项选择题关于良性冲货下列表述正确的是（）
A.对于良性冲货要睁一只眼闭一只眼
B.对于良性冲货两个眼睛一起闭
C.如果让经销商感觉到你看见他冲了，你管，那么良性冲货就会变成恶性冲货
D.以上都正确
7.单项选择题零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适（）
A.一天
B.二天
C.三天
D.四天
8.单项选择题打冲货中最难的一种是（）
A.死充货
B.仇家冲货
C.倒鸡毛
D.空白区冲货
9.单项选择题厂家和经销商的关系是（）
A.鱼水关系
B.夫妻关系
C.合作伙伴
D.像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去
10.单项选择题瞎分后要说的最重要的一句话是（）
A.我的任务量肯定不准
B.完不成我一定扣你奖金，但是我扣你奖金最多是一两个月
C.任务量完成的高或者低不重要，关键你别让我看见我不想看的东西
D.以上都不正确
