关于终端销售的观点正确的是（）

单项选择题关于终端销售的观点正确的是（）

A.通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。
B.二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。
C.零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量
D.直控零店，铺货率由厂家自己做

1.单项选择题关于良性冲货下列表述正确的是（）

A.对于良性冲货要睁一只眼闭一只眼
B.对于良性冲货两个眼睛一起闭
C.如果让经销商感觉到你看见他冲了，你管，那么良性冲货就会变成恶性冲货
D.以上都正确

2.单项选择题零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适（）

A.一天
B.二天
C.三天
D.四天

3.单项选择题打冲货中最难的一种是（）

A.死充货
B.仇家冲货
C.倒鸡毛
D.空白区冲货

4.单项选择题厂家和经销商的关系是（）

A.鱼水关系
B.夫妻关系
C.合作伙伴
D.像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去

5.单项选择题瞎分后要说的最重要的一句话是（）

A.我的任务量肯定不准
B.完不成我一定扣你奖金，但是我扣你奖金最多是一两个月
C.任务量完成的高或者低不重要，关键你别让我看见我不想看的东西
D.以上都不正确

6.单项选择题对呆滞品理解错误的是（）

A.呆滞品产生一定要有人负责任
B.销售是链的过程，看市场不是县老爷巡访
C.呆滞品是市场产生的
D.重大转折阶段

7.单项选择题中国内资企业做超市面临的问题是（）

A.超市的高额费用、盈亏平衡
B.新老矛盾
C.破损退换、商业条码
D.以上都包括

8.单项选择题中国乡镇市场通路的特点是（）

A.穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差
B.穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好
C.穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别
D.以上都不正确

9.单项选择题中国商品的主渠道是（）

A.超市
B.零售店
C.商场
D.集贸市场

10.单项选择题假大款的特点是（）

A.销量大
B.所在城市终端一塌糊涂
C.八吨车专门往外放货
D.以上都包括