A.有效区隔
B.有效包装
C.有效推销
D.有效管理

A.利基性市场
B.竞争性市场
C.开发性市场
D.发展性市场

A.市场容量小、发展潜力大、有竞争优势
B.市场容量大、发展潜力大、有竞争优势
C.市场容量大、发展潜力小、有竞争优势
D.市场容量大、发展潜力小、无竞争优势

A.资源变化
B.对手变化
C.新需求
D.新环境

A.抓机会
B.整流程
C.整资源
D.建优势

A.销量大
B.脾气大
C.从来不把区域经理放眼里
D.以上都包括

A.通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。
B.二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。
C.零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量
D.直控零店，铺货率由厂家自己做

A.对于良性冲货要睁一只眼闭一只眼
B.对于良性冲货两个眼睛一起闭
C.如果让经销商感觉到你看见他冲了，你管，那么良性冲货就会变成恶性冲货
D.以上都正确

A.一天
B.二天
C.三天
D.四天

A.死充货
B.仇家冲货
C.倒鸡毛
D.空白区冲货