既要能跑量又要有批零差价、量利结合的商家是（）。

单项选择题既要能跑量又要有批零差价、量利结合的商家是（）。

A.二批商
B.渠道商
C.零售商
D.经销商

1.单项选择题在区域市场上运作产品时，需要把握的步骤不包括（）。

A.单品突破
B.掌握终端
C.组合产品
D.细分覆盖

2.单项选择题对于大卖场主推的产品、流动渠道的产品与团购产品，企业应采取的正确措施是（）。

A.有效区隔
B.有效包装
C.有效推销
D.有效管理

3.单项选择题“差异定位，分割市场，积极渗透，有效牵制”的运作策略属于（）。

A.利基性市场
B.竞争性市场
C.开发性市场
D.发展性市场

4.单项选择题利基性市场适合精耕细作的原因是（）。

A.市场容量小、发展潜力大、有竞争优势
B.市场容量大、发展潜力大、有竞争优势
C.市场容量大、发展潜力小、有竞争优势
D.市场容量大、发展潜力小、无竞争优势

5.单项选择题发现区域市场的机会不包括（）。

A.资源变化
B.对手变化
C.新需求
D.新环境

6.单项选择题管理市场和精耕细作的关键不包括：（）。

A.抓机会
B.整流程
C.整资源
D.建优势

7.单项选择题特权客户的特点是（）

A.销量大
B.脾气大
C.从来不把区域经理放眼里
D.以上都包括

8.单项选择题关于终端销售的观点正确的是（）

A.通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。
B.二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。
C.零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量
D.直控零店，铺货率由厂家自己做

9.单项选择题关于良性冲货下列表述正确的是（）

A.对于良性冲货要睁一只眼闭一只眼
B.对于良性冲货两个眼睛一起闭
C.如果让经销商感觉到你看见他冲了，你管，那么良性冲货就会变成恶性冲货
D.以上都正确

10.单项选择题零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适（）

A.一天
B.二天
C.三天
D.四天