A、产品知识
B、市场知识
C、销售技巧
D、顾客激励
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A、强烈的敬业精神
B、敏锐的观察能力
C、说服顾客的能力
D、宽阔的知识面
A、确定方案的实施对象时,应参考一定的标准,有所选择
B、目标客户的经营分析包括经营环境分析、销售情况分析和现有服务分析
C、制定发展措施时应结合客户的优势、不足和潜力,以提高客户的盈利水平为目的
D、发展方案确定后应保持稳定,实施时不能变更
A、公司经营策略分析
B、经营环境分析
C、销售情况分析
D、现有服务分析
A、确定实施对象
B、目标客户经营分析
C、制定发展方案
D、实施发展方案
A、帮助零售客户提高卷烟商品在整个零售商品结构中的比重
B、帮助零售客户确定合理的零售价格
C、帮助零售客户选择合适的促销方式
D、帮助零售客户合理确定卷烟商品的结构,即销售卷烟的品牌、规格
A、有利于提高卷烟零售客户的满意度,建立客户忠诚
B、有利于公司建立客户优势,提高创造价值的能力
C、有利于降低客户对烟草公司服务方面的需求
D、有利于降低客户因适销货源不足而导致的不满
A、提高卷烟批零价差,并指导客户按建议零售价销售
B、组织适销货源,满足客户需求
C、向客户推荐适销卷烟,提升销售结构
D、帮助客户建立核算机制,提高客户的理财能力
A、没有按公司统一制定的零售指导价格进行销售,降低了统一零售价
B、所购进的卷烟结构档次较低,毛利水平不高
C、卷烟批零售价格不尽合理,差价太小
D、没有进行完善的核算管理,经营能力不强
A、公司的零售指导价格
B、公司的批发价格
C、实际的零售价格
D、市场批发价格
A、计算销售总额
B、计算成本总额
C、计算毛利总额
D、计算销售毛利率
最新试题
对营销战略与计划的实施进程进行监控,对实施结果进行评估,并对实施中发现的问题分析原因,采取纠正措施,以保证市场营销战略的执行和计划的完成,是指进行()。
烟草在现代商业流通环境下的营销管理要顺应潮流,从以流程导向式的扁平化网络型组织管理模式,转变为以职能划分的金字塔型的层级管理模式。
营销管理从单一走向组合乃至整合过程中第二次转变的焦点是()。
为提升卷烟营销管理网络运行效率,要对()进行管理。
营销管理焦点的转变包括()。
下列哪项不属于新的消费者能力()。
西方管理学界将()与企业再造、战略联盟一起并称为20世纪90年代三大管理方法。
烟草业企业的营销管理在协同营销工作领域中,正处在由价值链管理向供应链管理延伸的发展阶段。
关于卷烟营销流程化管理,下列描述错误的是()。
著名的4P营销理论中,包含有以下()的内容。