问答题

【案例分析题】
背景内容：甲乙双方就某种产品交易价格进行谈判。目前的市场价格为100元，卖方甲在制订谈判价格目标时认为，自己产品的销售价格至少不低于该市场价格，但凭借品牌优势，争取加价10%，以110元价格成交。
问题：对于卖方而言：
此种谈判目标会带来哪些风险？

答案：

此种谈判目标的风险是可能导致买方撤出谈判。

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【案例分析题】
背景内容：甲乙双方就某种产品交易价格进行谈判。目前的市场价格为100元，卖方甲在制订谈判价格目标时认为，自己产品的销售价格至少不低于该市场价格，但凭借品牌优势，争取加价10%，以110元价格成交。
问题：对于卖方而言：
此种谈判目标确定后会有什么作用？

答案：此种谈判目标可能满足卖方实际需求利益之外的一个增加值。

【【案例分析题】】
背景内容：甲乙双方就某种产品交易价格进行谈判。目前的市场价格为100元，卖方甲在制订谈判价格目标时认为，自己产品的销售价格至少不低于该市场价格，但凭借品牌优势，争取加价10%，以110元价格成交。
问题：对于卖方而言：
此种谈判目标会带来哪些风险？

答案：

此种谈判目标的风险是可能导致买方撤出谈判。

【案例分析题】
背景内容：甲乙双方就某种产品交易价格进行谈判。目前的市场价格为100元，卖方甲在制订谈判价格目标时认为，自己产品的销售价格至少不低于该市场价格，但凭借品牌优势，争取加价10%，以110元价格成交。
问题：对于卖方而言：
如何实施这一谈判目标？

答案：

实际执行时应注意：

①应力求争取达到；

②如出现僵局，应更加灵活地调整这一目标。