试述形成谈判僵局的主要原因。

问答题试述形成谈判僵局的主要原因。

1.问答题简述国际商务谈判的基本原则。

（1）平等互利的原则，
（2）灵活机动的原则，
（3）友好协商的原则，
（4）依法办事的原则，
（5）原则和策略相结合的原则。

2.问答题简述规避谈判风险的具体策略。

3.问答题简述各层次的谈判目标。

（1）最高目标，
（2）实际需求目标，
（3）可接受目标，
（4）最低目标。

4.问答题简述PRAM谈判模式的基本内容。

5.判断题西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。（）

6.判断题法国人素有"契约之民"的雅称，他们崇尚契约，严守信用。（）

7.判断题对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。（）

8.判断题对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。（）

9.判断题质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。（）

10.判断题谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。（）