A、创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案
B、寻找第三者来参与谈判的方案
C、提出对方要求以外能体现对方利益的方案
D、更换谈判小组成员
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A、国际商务谈判过程
B、经济谈判蹉商阶段
C、重大谈判准备阶段
D、合同条款谈判阶段
A、价廉物美
B、货真价实
C、市场通行
D、体现双方共同利益
A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B、价格谈判，外交谈判，军事谈判
C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判
A、自身分析，市场分析
B、自身分析，对手分析
C、市场分析，环境分析
D、环境分析，对手分析
A、达成协议
B、解决问题
C、赢得胜利
D、施加压力
A、一再让步的结果
B、双方都有利的协议达成结果
C、最大利益满足的结果
D、屈服于对方压力的结果
A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
A、自身利益要求
B、双方利益要求
C、双方不断调整自身需要，最终达成一致
最新试题
如何对待会议中的“闷葫芦”（）
“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”，这是取得谈判胜利的普遍法则。
商务谈判的特点是“利己”的，因此根木不存在什么双赢式。
声东击西又称佯攻策略，就是在谈判过程中出于种种需要，把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感，以引起对方的错觉。
处于被动地位的谈判者，应让对方尽可能地发言，而己方少讲多听。
谈判人员只需谈判技巧，不需有较高的专业知识。
任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成，缺一不可，否则就构不成商务谈判。
说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从，总是三思而后行。
出其不意在谈判中可从不同的角度，不同的方面加以运用，概括起来有（）
寻找代理人谈判，有时比亲自交涉效果好，进有进路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。