拜访成果共享的步骤包括（）、（）、做正式的拜访纪要。

填空题拜访成果共享的步骤包括（）、（）、做正式的拜访纪要。

1.填空题拜访记录的类型有（）、（）、（）。

2.填空题提问的主要方式有（）、（）。

3.填空题提问是引导客户成交的好方法，但是销售员只有做到会提问才能达到应有的效果，因此在提问时应注意以下几点（）、（）、（）。

4.填空题在赞美客户的时侯，要注意以下几点（）、（）、赞美不一定适合所有客户。

5.填空题开场白的方式有利益引导式开场白、（）、好奇心开场白、（）、请教式开场白、转介绍开场白。

6.填空题一般来讲，开场白要包括几个部分，对客户的寒暄和赞美、自我介绍和问候、（）、（）。

7.填空题拜访过程主要包括开场、话题投放（）、（）、记录、结束。

8.填空题选择拜访场所一般应坚持（）、（）的原则。

9.填空题拜访方式的选择需要根据拜访的重要性、（）、拜访资源的情况等因素确定。

10.填空题拜访方式的选择需要根据（）、拜访对象的接受度、拜访资源的情况等因素确定。