劣势条件下的谈判策略有（）

寻找代理人谈判，有时比亲自交涉效果好，进有进路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

商务谈判的特点是“利己”的，因此根木不存在什么双赢式。

如何对待会议中的“闷葫芦”（）

谈判需要营造和谐友好气氛，必须要有一个合理的心态，合理的心理状态要努力达到以下哪些境界（）

对付浑水摸鱼的策略有（）

由于与会者的观点不一致，可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论，此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”，这些工作包括（）

对待权利型谈判者不能以柔克刚，要用其人之道还治其人之身，使谈判取得有利的成果。

处于被动地位的谈判者，应让对方尽可能地发言，而己方少讲多听。

任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成，缺一不可，否则就构不成商务谈判。