是己方在商务谈判中所追求的最高目标，也往往是对方所能忍受的最大程度。

主要是指国际金融市场上由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。

是把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想像谈判全过程。

指在特定的领域中能带出特定的答复的问句。

是由于谈判中的一方或双方为了达到某种目的人为设置的难题和障碍，是人为制造的分歧，目的是自己在谈判中有更多的回旋余地

是指对价格的构成，报价依据，计算的基础以及方式方法等作出详细的解释。

是指合同当事人在合同中订立的仲裁条款，或者以其他方式达成的将争议提交仲裁的书面协议。

是当谈判遇到难题时，暂时放下，进行下一项谈判或者当某一项不得不做退让时，设法从其他项目得到补偿的谈判方法。