价格起点策略有（）

多项选择题价格起点策略有（）

A.吊筑高台
B.抛放低球
C.除法报价

1.多项选择题商务谈判目标的内容有（）

A.保本条件
B.合理要求
C.质量控制
D.技术要求

2.多项选择题专业人员是谈判组织的主要成员之一，其基本职责是（）

A.同对方进行专业细节方面的磋商
B.修改草拟谈判文书的有关条款
C.向首席代表提出解决专业问题的建议
D.为最后决策提供专业方面的论证

3.多项选择题良好的洞察力的特征有（）

A.客观性
B.敏锐性
C.准确性
D.全面性
E.反复性

4.多项选择题商务谈判调研方法有（）

A.案头调查法
B.购买法
C.观察法
D.实验法

5.多项选择题商务谈判活动的有效要件有（）

A.参加商务谈判的法律关系主体合法
B.商务谈判的内容合法
C.商务谈判双方的意思表示要真实合法
D.商务谈判的形式和程序要合法

6.多项选择题巧妙地回答策略有（）

A.慎密思考
B.准确判断
C.礼貌拒绝
D.避正答偏

7.多项选择题在谈判中交谈陈述是表达立场、澄清事实的基本方法，应该持有的态度是（）

A.神情愉快
B.与人友善
C.故意曲解
D.随机应变

8.多项选择题商务谈判沟通中的语言表达艺术有（）

A.观点鲜明，措词准确
B.思维敏捷，论证严密
C.有声无声，话度适中
D.把话说到对方的心坎上

9.多项选择题商务谈判语言沟通的作用是（）

A.陈述己见，表达主旨
B.说服对方，维护己方利益
C.缓和紧张气氛，融洽双方关系
D.给谈判制造心理障碍

10.多项选择题克服交流障碍的方法（）

A.使用恰当的交流节奏
B.考虑接收者的观点和立场
C.充分利用反馈机制
D.言行一致