多项选择题商务谈判活动的有效要件有()
A.参加商务谈判的法律关系主体合法
B.商务谈判的内容合法
C.商务谈判双方的意思表示要真实合法
D.商务谈判的形式和程序要合法
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1.多项选择题巧妙地回答策略有()
A.慎密思考
B.准确判断
C.礼貌拒绝
D.避正答偏
2.多项选择题在谈判中交谈陈述是表达立场、澄清事实的基本方法,应该持有的态度是()
A.神情愉快
B.与人友善
C.故意曲解
D.随机应变
3.多项选择题商务谈判沟通中的语言表达艺术有()
A.观点鲜明,措词准确
B.思维敏捷,论证严密
C.有声无声,话度适中
D.把话说到对方的心坎上
4.多项选择题商务谈判语言沟通的作用是()
A.陈述己见,表达主旨
B.说服对方,维护己方利益
C.缓和紧张气氛,融洽双方关系
D.给谈判制造心理障碍
5.多项选择题克服交流障碍的方法()
A.使用恰当的交流节奏
B.考虑接收者的观点和立场
C.充分利用反馈机制
D.言行一致
6.多项选择题交流中接收者的障碍()
A.过度加工
B.知觉偏差
C.心理障碍
D.思想差异
7.多项选择题交流中传送者的障碍有()
A.目的不明
B.表达模糊
C.选择失误
D.形式不当
8.多项选择题交流在商务谈判中起着()的作用。
A.穿针
B.引线
C.架桥
D.铺路
9.多项选择题开盘报价的内容,通常包括()
A.价格
B.交货条件
C.支付手段
D.质量标准
10.多项选择题在实际商务谈判中,报价遵循以下哪些依据()
A.随行就市
B.以主要出口或进口国家成交价为依据
C.参照买主或买主当地批发价
D.国际经济行情及发展趋势
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谈判人员使用权力的有限性,受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
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谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
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