一对一的谈判中，掌握对手的兴趣、爱好、投其所好，会取得意想不到的成功。

判断题一对一的谈判中，掌握对手的兴趣、爱好、投其所好，会取得意想不到的成功。

1.判断题因为需要是谈判的原动力，所以没有需要就没有谈判。

2.判断题任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成，缺一不可，否则就构不成商务谈判。

3.判断题谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。

4.多项选择题提问控制应该做到（）

A.适时提问，朴实清晰
B.专注有礼，巧妙沟通
C.捕捉信息，有所判断
D.巧妙地提出问题

5.多项选择题会见前的准备通常包括如下细节（）

A.明确会见欲达到的目的
B.明确需要收集信息的类型
C.选择在会见中将提出的问题以及提出它们的方法
D.确定一个合适的会见场合

6.多项选择题由于与会者的观点不一致，可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论，此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”，这些工作包括（）

A.对争论双方或各方的观点加以澄清
B.分析造成分歧的因素
C.研究争论双方或各方的观点，了解协调的可能性
D.若分歧难以弥合，那就暂时放下，按会议议程进入下一项

7.多项选择题如何对待会议中的“闷葫芦”（）

A.赞扬加提问
B.直接提问
C.引发议论
D.适当反馈

8.多项选择题汇报也可分为（）

A.书面汇报
B.口头汇报
C.专题汇报
D.一般性汇报

9.多项选择题沟通对个人的好处有（）

A.互相尊重，善解人意
B.家庭和睦，生活幸福
C.学习经验，汲取智慧
D.化解冲突，关系和谐

10.多项选择题谈判风格的作用是（）

A.营造良好的谈判氛围
B.有助于提高谈判水平
C.为谈判策略提供依据
D.实现己方利益最大化