多项选择题商务谈判中以退为进的具体作法有（）
A.先肯定，后否定
B.先重复，后削弱
C.先利用，后转化
D.先对立，后统一
您可能感兴趣的试卷
你可能感兴趣的试题
1.多项选择题休会缓解的时间有（）
A.在会谈某一阶段接近尾声时
B.当谈判出现低潮时
C.在会谈出现僵局时
D.在谈判出现疑难问题时
2.多项选择题出其不意在谈判中可从不同的角度，不同的方面加以运用，概括起来有（）
A.出其不意的行动
B.出其不意的态度
C.出其不意的人选
D.出其不意的时间
3.多项选择题促进成交的行为策略有（）
A.适时展现对“结束谈判”的积极态度
B.设法采取不同的方式向对方渗透
C.与对方商量协议的具体内容
D.以行动表示达成协议
4.多项选择题对付浑水摸鱼的策略有（）
A.坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会
B.坚持自己的意见，以防被别人牵着鼻子走
C.拒绝节外生枝的讨论
D.攻其不备
5.多项选择题均势条件下的谈判策略有（）
A.投石问路
B.欲擒故纵
C.大智若愚
D.沉默寡言
6.多项选择题劣势条件下的谈判策略有（）
A.吹毛求疵
B.难得糊涂
C.以柔克刚
D.价格陷阱
7.多项选择题价格起点策略有（）
A.吊筑高台
B.抛放低球
C.除法报价
8.多项选择题商务谈判目标的内容有（）
A.保本条件
B.合理要求
C.质量控制
D.技术要求
9.多项选择题专业人员是谈判组织的主要成员之一，其基本职责是（）
A.同对方进行专业细节方面的磋商
B.修改草拟谈判文书的有关条款
C.向首席代表提出解决专业问题的建议
D.为最后决策提供专业方面的论证
10.多项选择题良好的洞察力的特征有（）
A.客观性
B.敏锐性
C.准确性
D.全面性
E.反复性
