谈判风格的作用是（）

多项选择题谈判风格的作用是（）

A.营造良好的谈判氛围
B.有助于提高谈判水平
C.为谈判策略提供依据
D.实现己方利益最大化

1.多项选择题谈判需要营造和谐友好气氛，必须要有一个合理的心态，合理的心理状态要努力达到以下哪些境界（）

A.饱而不贪
B.饥而不急
C.急而不慌
D.放而不松
E.望之有望

2.多项选择题商务谈判中以退为进的具体作法有（）

A.先肯定，后否定
B.先重复，后削弱
C.先利用，后转化
D.先对立，后统一

3.多项选择题休会缓解的时间有（）

A.在会谈某一阶段接近尾声时
B.当谈判出现低潮时
C.在会谈出现僵局时
D.在谈判出现疑难问题时

4.多项选择题出其不意在谈判中可从不同的角度，不同的方面加以运用，概括起来有（）

A.出其不意的行动
B.出其不意的态度
C.出其不意的人选
D.出其不意的时间

5.多项选择题促进成交的行为策略有（）

A.适时展现对“结束谈判”的积极态度
B.设法采取不同的方式向对方渗透
C.与对方商量协议的具体内容
D.以行动表示达成协议

6.多项选择题对付浑水摸鱼的策略有（）

A.坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会
B.坚持自己的意见，以防被别人牵着鼻子走
C.拒绝节外生枝的讨论
D.攻其不备

7.多项选择题均势条件下的谈判策略有（）

A.投石问路
B.欲擒故纵
C.大智若愚
D.沉默寡言

8.多项选择题劣势条件下的谈判策略有（）

A.吹毛求疵
B.难得糊涂
C.以柔克刚
D.价格陷阱

9.多项选择题价格起点策略有（）

A.吊筑高台
B.抛放低球
C.除法报价

10.多项选择题商务谈判目标的内容有（）

A.保本条件
B.合理要求
C.质量控制
D.技术要求