A.80；20
B.30；70
C.70；30
D.40；60
E.20；80

A.不理想的渠道成员选择
B.渠道成员低水平的销售努力
C.过多的渠道成员
D.不切实际的高配额
E.糟糕的设计渠道

A.渠道成员库存控制管理的有效程度
B.用于竞争对手产品的架子或地板空间
C.适当的渠道成员的库存控制和记录保持系统
D.用于生产厂家产品的架子或地板空间
E.库存的情况

A.库存的情况
B.库存的呈现方式
C.库存的单位
D.存货的美元价值
E.库存的时期

A.人事政策
B.销售能力
C.真实性
D.销售绩效
E.激励政策

A.出席制造商赞助培训项目
B.要求额外的销售帮助
C.每个销售代表销售的数量
D.能力水平
E.销售代表的数量

A.当发现不好的渠道成员销售时评估
B.独立评估销售数据
C.给予比基础销售数据更多的比重
D.当作渠道成员绩效最重要的标准
E.总是在销售数据被评估时评估

A.制作商的调查研究
B.外部调研代理
C.渠道审计
D.经销商咨询委员会
E.公司CEO的调查

A.在同一贸易区域的现有中介机构
B.行业预期的增长率
C.在同一贸易区域的新的中介机构
D.渠道成员持有的其他生产线
E.渠道成员对制作商生产的支持

A.渠道成员的表现总是和在他的商业活动领域的标准等级相关吗？
B.渠道成员有适应性和具备应对在他的领域中市场扩张的全部能力吗？
C.渠道成员过去的表现暗示了他对工厂产品的销售额很可能与他的地区、行政区、或贸易区的计划同步吗？
D.什么是渠道成员的现有库存量的全部等级？
E.渠道成员的公司是在维持地区的库存量和质量曲线中获得成长和提高的吗？