A.在选择渠道结构时能够提供相当清晰的指示
B.在渠道设计决策中几乎不起作用
C.对影响渠道结构的客观变量之间的关系是一种粗略的反映
D.对选择渠道结构能够提供高质量的建议
E.选择渠道是管理科学技能的一部分

A.购买的单位数量（个人或企业）
B.市场销售额
C.市场地理范围
D.购买频次
E.市场异质性设计

A.渠道结构就越短
B.分销就越直接
C.中间商就会使用得越少
D.分销就越困难、分销费用就越昂贵
E.分销就更有选择性

A.使用中间商会增加分销成本
B.使用中间商会减少分销成本
C.位置遥远的制造商使用直接分销渠道到达消费者是最有效的分销手段，同时使用最低的分销成本
D.使用中间商会增加产品成本，因为这样增加了公路运输/船运的支出
E.不管使用中间商与否，利润都是持续增长的，因为所有的分销费用都是转嫁到消费者上

A.消费者为什么购买
B.消费者何时购买
C.消费者在何处购买
D.消费者购买什么
E.购买主体是谁

A.反比关系
B.正比关系
C.没有关系
D.不知名的关系
E.指数关系

A.增加使用中间商
B.长渠道的分销
C.缩短渠道
D.完全消除中间商
E.强调辅助机构

A.投入或供给的有效性
B.易腐性
C.标准化程度
D.崭新度
E.单位价值

A.低单位价值
B.高程度的标准化
C.技术含量低
D.快速易腐性
E.高容量或重量

A.公司规模越大，渠道的灵活性越小，因为其内部的官僚组织模式和复杂的产品线
B.制造商可用的资本越多，分销任务的执行绩效对中间商的依赖性越小
C.分销的管理经验随着时间的增加而增加
D.如果产品的技术含量高，那么制造商应该进行直接销售
E.市场越大，需要更多的中间商