什么是谈判实际需求目标，名词解释定义是？

名词解释谈判实际需求目标

是谈判各方根据主观的因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预算和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。

1.名词解释进取型对手

是以对别人和谈判局势施加影响为满足的对手。

2.名词解释开局阶段

主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性的交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。

3.名词解释报盘

卖方主动开盘报价叫报盘。

4.名词解释借助式发问

是借助第三者的意见来影响或改变对方意见的发问。

5.名词解释丝毫无损的让步

6.名词解释口头谈判

是双方的谈判人员在一起，直接地进行口头交谈协商。

7.名词解释日本式报价

将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。

8.名词解释经济性信息

经济性信息是指与企业发展有关的各种信息，主要包括国民经济发展的信息，财政、金融、信贷方面的信息，经济资源信息等。

9.单项选择题谈判的其他技巧是：（）

A、最后通牒和针锋相对
B、最后通牒和收官法
C、针锋相对和声东击西
D、收官法和声东击西

10.单项选择题谈判中的技巧别强求去用，要在适当场合中：（）

A、选择使用
B、等待使用
C、自觉使用
D、自发使用