问答题
背景材料:
某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线,该小组成员包括1名主管市长,1名经委主任,l名财办主任,另加该厂厂长,共4人.
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7.问答题试述国际商务谈判中"辩"的技巧.
8.多项选择题下列选项中,属于法国人的谈判风格的有()
A.崇尚绅士风度
B.严谨保守
C.偏爱横向式谈判方式
D.时间观念不强
E.强烈的民族自豪感
9.多项选择题在商务谈判过程的接触摸底阶段,应采取以下步骤()
A、营造谈判气氛
B、摸清对方人员状况
C、修正谈判计划
D、摸清对方实力
10.多项选择题商务谈判策略的制定方式有()
A、仿照
B、组合
C、创新
D、讨论
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均势条件下的谈判策略有()
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促进成交的行为策略有()
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提问控制应该做到()
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“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”,这是取得谈判胜利的普遍法则。
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声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
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寻找代理人谈判,有时比亲自交涉效果好,进有进路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
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