由于人员较少,并且单位区域内投入经费少,导致农化服务覆盖面过小,农化服务工作方式只能是抓大放小,以点带面。
农化人员少难以直接与农户接触,多数情况依赖于代理商,在代理商农化素质较低的地区,农化工作难以做精做细。
每个农化服务人员一般负责较大地区的农化服务工作,人员少,便于公司统一管理。
由于直接从事农化服务的人员较少,其人员及差旅成本较低。
由于一级代理商数量少,所以销售模式以多级代理制为主,渠道层级较多。
直接从事农化服务的工作人员较少,农化服务的主要工作是组织和管理代理商的农化工作,直接面对基层难度大。
采用直属模式的化肥企业,其一级代理商数量相对较少,且多为大型代理商。
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