电话邀约最重要的目的是（）？

单项选择题电话邀约最重要的目的是（）？

A.联络感情
B.事项告知
C.产品讲解
D.见到客户

1.单项选择题以下不是顾问式营销特点的的是：（）？

A.使买方说得更多
B.使买方更能理解你
C.使买方遵循你的逻辑去思考
D.让买方的每一个拒绝问题都得到化解

2.单项选择题客户筛选的逻辑顺序为，客户定位、（）、客户精确筛选？

A.客户层次
B.客户普遍筛选
C.客户资产
D.资产配置

3.单项选择题电话约访客户的步骤包括，前期准备、（）、寒暄致意、说明来意、提出要求、确认约会？

A.确认客户
B.资料搜集
C.自我介绍
D.设备调试

4.单项选择题有效的处理客户投诉，包含四个方面内容，接待客户、（）、帮助客户、留住客户？

A.理解客户
B.服务客户
C.关心客户
D.聆听客户

5.单项选择题SPIN中，状况性问题，是为了了解客户的（）、背景的发问

A.资产
B.喜好
C.期许
D.现状

6.单项选择题客户画像九宫格中，面谈记录需要记录的是，本次和客户谈了什么内容、（）、下次面谈的事件和主题

A.客户喜欢什么
B.客户心情如何
C.客户的拒绝问题
D.客户同业资金

7.单项选择题销售模式决定销售行为，顾问式营销注重的是从（）到解决方案

A.产品卖点
B.客户需求
C.销售流程
D.交流沟通

8.单项选择题按照科学的资产配置比例要求，A1-A2稳健类客户权益类（股票和基金）配置比例建议为（）

A.0.25
B.0.3
C.0.4
D.0.5

9.单项选择题如果一个客户处于50-60岁，默认客户属于传好钱（财富传承）阶段，这个阶段要（）

A.现金流稳定，不要突发风险
B.要保持购买力，抵御通货膨胀
C.购买力有增长，富贵险中求
D.移产不移权，资产不遗产

10.单项选择题如果一个客户处在30-40岁，默认客户属于看好钱（财富保护）阶段，这个阶段要（）

A.现金流稳定，不要突发风险
B.要保持购买力，抵御通货膨胀
C.购买力有增长，富贵险中求
D.移产不移权，资产不遗产