每一个渠道方案都是房地产产品转移到终端消费者的可能路径，开发商所要解决的问题，就是那些看起来似乎合理但又相互排斥的方案中，选择最能满足企业长期目标的一种方案，开发商必须对渠道方案进行评估，对房地产营销渠道的评估一般采用（）。

房地产销售人员的素质主要包括以下几个方面：礼仪素养；知识结构；敬业精神；心理素质；职业道德；身体素质。

房地产市场按照其（）的不同，可分为房产市场、地产市场、劳务市场、资金市场、信息市场。

房地产项目主题概念指房地产项目主题概念，是指某一识别的内容、含义和预期形象。

房地产企业所运用的促销方式通常有三种，即人员推销，广告，销售促进。

纵观国内外房地产市场发展状况，房地产市场体系主要由房地产市场管理调控系统、市场支撑系统和市场地域系统构成，其中房地产市场管理调控系统主要由（）构成。

内部认购活动具体操作要点：收取诚意金；为正式开盘销售打基础；优惠政策要到位。

建筑商从事物业建筑施工生产活动的市场是（）。

房地产市场调查按调查对象总体范围的不同可分为：普查、重点调查、随机抽样调查和非随机抽样调查。

完整地理解和正确运用广告诉求点，应注意把握以下几个方面：逐渐加强广告诉求中对配套设施的强调；增加诉求点的人性化色彩；通过独特的楼盘名称加强其自身的品牌形象。