销售区域管理的步骤有哪些？_考试资料网

网站首页考试题库模拟考场智能家居网课试题

大学试题

题库首页每日一练章节练习

问答题销售区域管理的步骤有哪些？

参考答案： a、划分公司的销售区域。即将目标市场依照地理条件分割为不同的销售区域。
b、确定每个销售人员的责任辖区。销售经...

点击查看完整答案

您可能感兴趣的试卷

你可能感兴趣的试题

1.问答题要成为一名合格的销售经理不仅需要一定的销售技能，同时还需要在观念、思维上有一定的改变。具体如下

参考答案：

a、观念的变化
b、目标的变化
c、责任的变化
d、满意的变化
e、技能要求的变化
f、工作关系的变化

2.问答题客户关系管理的内容有哪些？

参考答案：

（1）可户的识别。
（2）服务人员提供。
（3）市场行为管理。
（4）信息与系统管理。

3.问答题简述直销的优势

参考答案：直销是一种强有力的销售模式，它使制造商能够敏锐地捕抓消费群体的需求脉络，迅速调整已有的产品策略，争取更多的客户。同时，它...

点击查看完整答案

4.问答题销售费用控制的步骤如下

参考答案：1）明确目标；
2）制定销售费用计划；
3）通过书面或面谈的形式与销售人员沟通公司制定的最终计划...

点击查看完整答案

5.问答题确定销售预算的方法常用的有？

参考答案：

①销售百分比法；
②杠杆法；
③边际收益法；
④零基预算法；
⑤目标任务法；
⑥投入产出法。

6.问答题销售人员最重要的活动主要包括？

参考答案：包括：
①日常性拜访；
②吸引新客户、获得新客户的订单；
③产品展示；
④宣传企...

点击查看完整答案

7.问答题销售预测的过程包括哪些阶段？

参考答案：包括：
①确定预测目标；
②初步预测；
③依据内部可控因素调整预测；
④依据外部...

点击查看完整答案

8.问答题运用时间序列分析法进行市场预测的步骤是？

参考答案：首先，应绘制历史数据曲线图，确定其趋势变动类型；其次，根据历史资料的趋势变动类型以及预测的目的与期限，选定具体的预测方法...

点击查看完整答案

9.问答题销售人员意见汇总法的优点是？

参考答案：1）简单明了，比较容易进行；
2）得到的预测值可靠性比较高，风险较小；
3）适应范围广，大中小型企业...

点击查看完整答案

10.问答题简述销售计划的内容

参考答案：销售计划的内容主要包括：分析营销环境、进行销售预测、确定销售目标、分配销售配额、编制销售预算、制定销售策略、制定实施计划...

点击查看完整答案